صادرات کالا

صادرات کالا

صادرات کالا یکی از روش های افزایش تولید ناخالص ملی است و برای اقتصاد هر کشور حیاتی محسوب می شود. صادرات علاوه بر این که سود فراوانی برای شرکت یا فرد صادرکننده دارد، با ورود ارز موجب بهبود اقتصاد کشور نیز می شود. اولین قدم در انجام صادرات کالا، بازاریابی است. صادرات کالا انواع مختلفی دارد و می توان آن را از منظری به ۲ نوع صادرات قطعی و صادرات موقت کالا و از منظری دیگر به ۲ نوع مستقیم و غیر مستقیم بخش بندی کرد. در ادامه مطلب انواع روش های صادرات کالا به همراه مزایا و معایب هرکدام را بررسی می کنیم. .

انواع صادرات کالا

صادرات قطعی کالا:

به ارسال انواع کالا به خارج از مرزهای کشور جهت مصرف یا فروش در کشورهای دیگر، صادرات قطعی کالا می گویند .

صادرات موقت کالا:

به ارسال کالا به خارج از مرزهای کشور به منظور شرکت در نمایشگاه های بین المللی، صادرات موقت کالا می گویند. در صورت عدم فروش کالا و اجبار بازرگان به برگرداندن کالا به کشور، مرجوع کردن کالا به آسانی انجام می شود و پروسه گمرکی جهت واردات کالا وجود ندارد.

در صادرات موقت، صادرکننده مبلغی را به عنوان سپرده به گمرک واگذار می کند و با بازگشت کالا به کشور، اقدامات لازم جهت استرداد وجه سپرده شده صورت می پذیرد .

لازم به ذکر است که صادرات برخی کالاها از جمله اشیا عتیقه مربوط به میراث فرهنگی ممنوع است .

صادرات کالا به روش مستقیم

در روش مستقیم، فرد یا شرکت صادرکننده بدون واسطه کالای مورد نظر را به کشور مقصد صادر می‌کند. در این روش صفر تا صد صادرات کالا بر عهده ی فرد صادرکننده کالا است. معمولا افراد برای نخستین بار صادرات کالا را به روش مستقیم انجام می دهند .

مزیت های روش مستقیم در صادرات کالا

• کسب سود بیشتر: هنگامی که به صورت مستقیم به انجام صادرات بپردازید، شخص یا شرکت دیگری در سود و فروش کالا با شما شریک نمی شود و موجب بالا رفتن سودتان می گردد.

• ایجاد لینک ها و ارتباطات تجاری: با گذشت زمان می توانید شبکه سازی کنید. پس از مدتی متوجه می شوید که در حوزه صادرات با افراد خارجی و داخلی زیادی ارتباط تجاری دارید.

• یادگیری صفر تا صد صادرات: پس از این که چندین بار اقدام به صادرات کالا کردید، دیگر نیازی به کمک و همراهی افراد دیگر ندارید. زیرا شما توانسته اید صفر تا صد صادرات کالا را یاد بگیرید. با یادگیری صادرات می توانید در سایر حوزه های زنجیره صادراتی نیز فعالیت کنید.

معایب روش مستقیم در صادرات کالا

روش مستقیم صادرات کالا معایبی را هم به دنبال دارد که شامل موارد زیر است:

• هزینه بیشتر: درست است که این روش سود بسیاری دارد ولی از هزینه های دیگر آن نباید غافل شد. در این روش شما نیاز به ایجاد یک دپارتمان صادرات و استخدام نیروی انسانی دارید و هزینه حضور در کشور خارجی و بعضی هزینه های دیگر را باید بپردازید.

• صرف وقت بیشتر: در این روش باید زمان بیشتری را صرف مراحل صادرات کالا کنید.

• گرفتن مجوزهای قانونی: یکی دیگر از معایب این روش، اخذ مجوزهای قانونی مربوط به صادرات است.

صادرات کالا به روش غیر مستقیم

در این روش بر خلاف روش مستقیم از واسطه استفاده می شود. فرد به کمک شرکت‌های بازرگانی اقدام به انجام صادرات می کند و طی قرارداد شخص یا شرکت فرآیند صادرات را به شرکتی دیگر واگذار می نماید. در روش غیر مستقیم سود به دست آمده از صادرات بین واسطه و فرد صادرکننده با درصد توافقی تقسیم می شود.

مزیت های روش غیرمستقیم در صادرات کالا

• هزینه کمتر: در روش غیرمستقیم نیازی به ایجاد دپارتمان صادرات و امکانات دیگری نیست. پس هزینه های صادراتی بسیار کاهش پیدا می کند.

• استفاده از تجربیات افراد: بعضی از واسطه‌ها تجربیات صادراتی خود را به مرور زمان در اختیار شما قرار می دهند. به این صورت کم کم تجربه و دانش شما در زمینه صادرات کالا بیشتر می شود.

• عدم نیاز به مجوزهای قانونی: نیازی به گرفتن مجوزهای قانونی ندارید.

معایب روش غیر مستقیم در صادرات کالا

• عدم تعامل مستقیم با مشتری: معمولا شما هیچ گونه تعامل مستقیمی با مشتری و شناخت نیازها و خواسته‌های او ندارید. بنابراین نمی توانید برای گسترش صادرات اقدام نمایید.

• عدم کنترل روی قیمت: مشخص کردن قیمت کالای صادراتی و بسیاری از موارد دیگر بر عهده واسطه است و شما در این مورد دخالتی ندارید.

• سود کمتر: در این روش بخشی از سود صادراتی به واسطه تعلق می‌گیرد. بنابراین سود حاصل از صادرات نسبت به روش مستقیم کمتر خواهد بود.

دسته بندی کالاهای صادراتی

کالاهای صادراتی بر حسب مجوز صدور به سه گروه تقسیم می شوند:

• کالاهای مجاز

• کالاهای مشروط

• کالاهای ممنوع الصدور

در ادامه هر کدام از گزینه‌های ذکر شده را شرح خواهیم داد

کالاهای مجاز

کالاهایی که صادرات آن با کسب مجوزات گمرکی امکان پذیر است. پس از اعلام نظر موافق وزارتخانه‌های مربوط، و ابلاغ آن به گمرک از طریق وزارت بازرگانی جهت صادرات کالا، اقدامات لازم برای صادرات کالا مجاز اعلام می‌شود. همچنین نیازی به رجوع متقاضی به وزارتخانه و گرفتن مجوز نیست.

کالاهای مشروط

کالاهایی که صادرات آن با کسب مجوزات گمرکی امکان پذیر است. پس از اعلام نظر موافق وزارتخانه‌های مربوط، و ابلاغ آن به گمرک از طریق وزارت بازرگانی جهت صادرات کالا، اقدامات لازم برای صادرات کالا مجاز اعلام می‌شود. همچنین نیازی به رجوع متقاضی به وزارتخانه و گرفتن مجوز نیست.

کالاهای ممنوع الصدور

کالاهایی که صادرات آن به دلیل شرایط خاص در هر کشور یا به دلیل تصویب قوانین خاص، ممنوع اعلام می گردد.

اطلاعات تنظیم اظهارنامه کالای صادراتی

تنظیم اظهارنامه کالای صادراتی نیازمند اطلاعاتی است از جمله:

• مشخصات خريدار

• كشور مبدا

• كشور مقصد

• مشخصات صادركننده كالا

• مشخصات اظهاركننده كالا

• شرايط معامله طبق قرارداد

• مشخصات وسيله حمل در مبدا بارگيری

• مشخصات كالا از نظر: نوع، تعرفه گمرکی، وزن، تعداد، مقدار و ارزش صادراتی طبق مدارک ارائه شده

• مشخصات محموله، مانند: بسته‌ها، نوع بسته، ‌مقدار، علامت، وزن خالص و ناخالص

• نام گمرك محل تسليم اظهارنامه و شماره و مشخصات ثبت اظهارنامه در دفتر گمرك

مراحل صادرات کالا

صادرات کالا نیازمند طی شدن مراحل و اخذ مجوزهای متفاوتی است. به صورت کلی، بخشی از این مراحل برای تمامی کالاها و خدمات صادراتی یکسان هستند. برخی از خدمات و کالاهای صادراتی نیز دارای شرایط و مراحل منحصر به فرد هستند و به ماهیت و جنس آنها بستگی دارد.

در ادامه مقاله می‌توانید مراحل صادرات کالا را به صورت کلی مشاهده کنید:

1. فراهم کردن زیرساخت‌های مورد نیاز (مانند وب سایت، شبکه‌های اجتماعی، کاتالوگ محصول و کارت ویزیت دیجیتال انگلیسی. توجه کنید که تمامی این موارد باید به چند زبان باشند)

2. اخذ مجوزهای لازم جهت صادرات کالا (اخذ مجوز استاندارد، اخذ استانداردها و مجوزهای مورد نیاز داخلی جهت صدور مجوز صادرات مثل کارت بازرگانی، تهیه آنالیز قابل قبول و دیتاشیت و تست ریپورت‌های لازم جهت معرفی و پرزنت محصول در سطح جهانی)

3. انجام تحقیق بازار صادراتی جهت تشخیص و شناسایی بازار و کشور هدف

4. تحلیل و بررسی قیمت فروش، قدرت خرید مشتری، بررسی رقبا و شرایط کالای قابل عرضه به بازار هدف مشخص شده

5. توانایی تامین و هم سطح سازی کیفیت کالا متناسب با بازار کشور هدف

6. ایجاد مزیت بهره وری محصول جهت رقابت با رقبا در بازار کشور هدف

7. ثبت برند جهانی (در صورت تمایل)

8. انجام بازاریابی در کشور هدف

9. بررسی زیر ساخت‌های انتقال ارز

10. تهیه اسناد مربوطه (حمل کالا، تشریفات گمرکی و خروج کالا از مرزهای کشور)

شناخت کشور هدف صادرات کالا

اولین گام فروش محصولات در خارج از کشور پیدا کردن کشور هدف صادراتی و شناخت آن است. شما ابتدا و قبل از هر اقدامی باید یک کشور (در برخی موارد بیش از یک کشور) را برای صادرات کالا خود انتخاب کنید.

برای انتخاب این کشور ممکن است معیارهای مختلفی وجود داشته باشند. برخی از این معیارها مربوط به کشور مورد نظر و برخی دیگر نیز ممکن است به محصول صادراتی یا حتی خود شما ارتباط داشته باشد

به منظور انتخاب مقصد صادراتی کالا، ابتدا باید به سوالات زیر پاسخ دهیم:

* کشور مورد نظر تا چه اندازه رابطه سیاسی و اقتصادی خوبی با ایران دارد؟

* مهم ترین نیازهای وارداتی آن کشور چیست؟

* وضعیت تولید و یا واردات کالای مورد نظر در آن کشور چگونه است؟

* ویژگی های جمعیت شناختی، جغرافیایی و اجتماعی آن کشور چیست؟

* جی دی پی یا تولید ناخالص داخلی (GDP)، تولید ناخالص ملی(GNP) و درآمد سرانه مردم آن کشور چقدر است؟

* فاصله جغرافیایی ایران با کشور مقصد چقدر است و راه های ارتباطی آن کدام است؟

* وضعیت صادرات و واردات ایران با کشور مورد نظر چگونه است؟

* آمارهای صادرات کالای مورد نظر به آن کشور چگونه است؟

* وضعیت واردات و صادرات کالای مورد نظر در ایران چگونه است؟

* قوانین و تعرفه های تجاری کشور مقصد کدام است؟

براساس اطلاعات جمع آوری شده ممکن است در خصوص کشور انتخابی، احتیاج به تجدید نظر و جایگزین کردن مقاصد صادراتی دیگر باشد. در صورت عدم بررسی نکات ذکر شده در انتخاب کشور هدف، ممکن است هزینه های صادرات کالا و ریسک تجارت به مراتب افزایش یابد.

پس از انتخاب کشور مناسب بررسی تقاضای کالای صادراتی شما در آن کشور باید در دستور کار قرار بگیرد. این مرحله جزئی از تحقیقات بازار است که در ادامه به آن می پردازیم.

در مرحله بعد باید برای پیدا کردن مشتری و خریدار تلاش کنیم و برای این منظور می‌توانیم از ابزارهای مختلفی که در دسترس داریم استفاده کنیم.

روش و ابزارهای بازاریابی صادراتی کالا

به منظور صادرات کالا، انواع روش ها و ابزارهای بازاریابی وجود دارد از جمله:

۱- سایت های خارجی:

معمولا از سایت های بی تو بی (B2B) برای پیدا کردن خریدار حقیقی استفاده می شود. برای هر صادرکنندهای داشتن لیستی از این سایت های خارجی و ثبت نام کردن در آن ها بسیار حائز اهمیت است.

اصولا در جستجوهای اینترنتی می توان لیستی از سایت های بازاریابی صادراتی را بیابیم و ثبت نام کنیم. برای استفاده از اطلاعات و گزارش های برخی از این سایت ها باید نسبت به خرید اشتراک از آن ها اقدام نمود. یکی از راه های صادرات و فروش محصول استفاده از سایت های فروشگاهی مانند وبسایت آمازون است. اگر می خواهید بدون پیداکردن مشتری و بازاریابی محصولاتتان را صادر کنید مقاله خرید و فروش در آمازون را حتما بخوانید.

روش نوین دیگری برای برقراری ارتباط با شرکت های خارجی یلوپیج ها (yellow page) هستند.

راه اندازی وبسایت و تبلیغات اینترنتی در سایر کشورها از جمله روش های دیگر برای پیداکردن مشتری خارجی و صادرات کالا است.

۲- شرکت در رویدادهای تجاری:

نمایشگاه ها و رویدادها به منظور معرفی شرکت ها و خدمات و محصولاتشان برگزار می‌شوند. این رویدادها می توانند به صورت محصول ‌محور برای معرفی محصولات یک حوزه خاص و یا کشور محور باشند.

اطلاعات و تاریخ های برگزاری این نمایشگاه ها در سایت های معتبر اطلاع رسانی می‌شود. شرکت در این نمایشگاه ها را به منظور بازاریابی صادراتی کالا جدی بگیرید.

۳- اتاق بازرگانی مشترک ایران و کشور هدف:

روش دیگر برای تسهیل صادرات کالا بهرهمندی از اتاق های بازرگانی مشترک است. اتاق‌های بازرگانی عموما جلسه ها، همایش ها و سیمنارهای حوزه های مختلف صادرات کالا را برگزار می کنند.

شما می توانید متناسب با کشوری که قصد صادرات کالا به آن را دارید، به اتاق بازرگانی مشترک آن کشور با ایران مراجعه کنید و با آن ها ارتباط بگیرید. اگر کشور مورد نظر اتاق بازرگانی مشترک نداشت می توان از رایزنان بازرگانی در این امر کمک گرفت.

۴-دفاتر بازرگانی سازمان توسعه تجارت:

از جمله دفاتر بازرگانی می توان به دفتر کشورهای عربی و آفریقایی، دفتر اروپا و آمریکا، دفتر آسیا و اقیانوسیه و برخی دفاتر دیگر اشاره کرد. معمولا این دفاتر در برخی از کشورهای خارجی نیز دارای نمایندگی هستند که می توانید با آن ها ارتباط بگیرید.

تحقیقات بازار: (MARKET RESEARCH)

هر کسب و کاری فارغ از اندازه و نوع آن، مبتنی بر یک نیاز شکل گرفته و بر اساس آن نیاز به راه خود ادامه می‌دهد. هدف از اجرای دستورالعمل تحقیقات بازار، شناسایی و بررسی این نیازها به منظور صادرات کالا است.

پیدا کردن نیازها و تمرکز بر روی آن ها، بهترین پیشنهاد برای راه اندازی کسب و کار است. حتی پس از ایجاد کسب و کار نیز همواره باید برای شناسایی نیازهای جدید و پاسخگویی به آن ها تلاش کرد. انتظارات یک مشتری ممکن است در طول زمان تغییر کند و نیاز به خلق محصولات جدید و یا ایجاد تغییرات جزئی در محصولات قبلی باشد.

در واقع صاحبان کسب و کار همواره نیازمند بررسی دیدگاه مشتریان درمورد محصولات و خدمات خود و بازار سنجی آن هستند. سنجش وضعیت بازار به منظور اهداف تحلیل مشتریان، بخش بندی بازار، تست محصول و بررسی رقبا صورت می گیرد.

تحلیل مشتریان:

در بسیاری از مواقع هدف از تحلیل مشتریان ( Customer Research ) درک نیازهای جدید مشتریان، نگاه و دیدگاه آن ها از برند، میزان رضایت شان از مصرف محصولات یا حتی جذب ایده های آنان است. مشتریان، مهم ترین سرمایه یک کسب و کار هستند که باید قبل از صادرات کالا وضعیت رضایت و نظرات آنها را جویا شد.

بخش بندی بازار:

یکی از رایج ترین روش های تحقیقات بازار مربوط به بخش بندی بازار بوده که بر اساس آن می توان بازار و مشتریان خود را به تفکیک سن، جنس، جغرافیا، تحصیلات یا سایر ویژگی ها دسته بندی کرد.

تست محصول:

در برخی موارد ممکن است انجام تحقیقات بازار به منظور سنجش و تست یک محصول جدید به بازار باشد. در این روش تمرکز اصلی بر روی محصول بوده تا ببینیم واکنش‌ مشتریان به آن به چه صورت است.

بررسی رقبا:

گاهی اوقات نیز امکان دارد که به دنبال بررسی وضعیت رقبا، سنجش میزان موفقیت و دیدگاه مشتریان نسبت به آن‌ها باشیم. در این نوع، تمرکز اصلی بر روی تحلیل رقبا است. هر چند ممکن است اطلاعات دیگری نیز در این راستا به دست آوریم.

وقتی در حال برنامه ریزی و تفکر روی یک ایده بیزنسی به منظور صادرات کالا هستیم، تحقیقات بازار از جمله موضوعاتی است که خیلی به آن توجه خاص نمی شود و بیشتر ما بدون توجه به ارزش تحقیقات بازار، تولید و فروش محصولات را آغاز می کنیم.

اما مسلما هر کسب و کاری به تحقیقات بازار نیاز دارد. به خصوص این نکته برای کسب و کارهای کوچک و حتی کسب کارهای دیجیتالی اهمیت فوق العاده ای دارد. هر کسب و کار نوپایی نیاز دارد که در کم ترین زمان ممکن به فروش و مشتری دست پیدا کند و فرآیند تحقیقات بازار این اطمینان را ایجاد می کند که این فروش و جذب مشتری در اسرع وقت انجام می شود. برای یک بازرگان بسیار اهمیت دارد که فروش محصوا اش پس از صادرات کالا تضمین شود.

تحقیقات بازار چیست؟

مطالعه بازار صرفا دارای یک شیوه خاص و یا استفاده از یک ابزار خاص نیست بلکه به تمام فرآیندهای مرتبط با بررسی بازار گفته می شود که کسب و کارها برای دستیابی به اطلاعات درباره مشتریان بازار هدف و شناسایی هر چه دقیق تر و هوشمندانه تر از رفتار خرید مشتریان انجام می دهند.

دلایل اهمیت تحقیقات بازار

تحقیقات بازار اهمیت فراوانی دارد از جمله:

۱. پیدا کردن فرصت های کسب و کار

ایجاد ارتباط کسب و کارها:

کسب اطلاعات درباره مشتریان هدف از جمله اطلاعات آماری آن ها می تواند به شما جهت یافتن کسب و کارهای مشابه که به آن ها خدمات ارائه می‌دهند، کمک کند. همچنین شما می‌توانید کالاهای مکمل خود را که مشتریان از آن استفاده می کنند را شناسایی کنید و برای تبلیغات مشترک که مسلما برای هر دو کسب و کار مفید و سودآور هستند، با آن ها گفتگو و مذاکره کنید.

به روز رسانی و ارتقای محصولات با هدف رسیدن به سود بیشتر:

کسب اطلاع درباره سایر محصولات و خدماتی که مشتریان هر دو کسب و کار به ‌صورت مشترک تمایل به استفاده از آن ها را دارند به شما کمک می کند تا با ارائه آن ها میانگین سبد خرید هر سفارش را افزایش دهید.

پیدا کردن فرصت ها و شرایط سودمندتر برای فروش و صادرات کالا:

کسب اطلاعات درباره قدرت خرید مشتریان خاص به شما در برنامه ریزی برای فروش بیشتر به آن ها و راه اندازی کمپین های هدفمند و متناسب با نیازها و فرهنگ مشتریان کمک می کند.

۲. کاهش خطرات کسب و کار

طبق داده های دفتر آمار کار آمریکا، حدود نیمی از کسب و کارها موفق نمی شوند تا ۵ سال دوام بیاورند. راه کسب اطمینان از اینکه کسب و کار شما مدتی طولانی تر دوام داشته باشد، داشتن یک جریان درآمدی ثابت است.

تحقیق بازار صادراتی، با بررسی نظرها و نیازهای مشتریان فعلی و آینده به شما این اطمینان را می دهد که هنوز هم در برآورده کردن نیازها و خواسته های آن ها و ایجاد یک جریان درآمدی موفق هستید. برای رسیدن به این هدف، اقدامات زیر را انجام دهید.

*دلیل عدم تکرار خرید توسط مشتریان تان را مشخص کنید:

در حالت ایده آل کسب و کار شما باید مشتریانی همیشگی داشته باشد. اما اگر مشتریان برای خرید دوباره به شما مراجعه نمی کنند، یک نظر سنجی از مشتریان قدیمی انجام دهید یا یک تیم خاص تشکیل دهید تا دلیل عدم تکرار خرید توسط مشتریان را پیدا کنند.

* درباره حوزه های مشکل آفرین، اطلاعات کسب کنید:

اگر محصولات پرطرفدار شما برای بیش از سه ماه دچار افت فروش شدند، باید قبل از اینکه این مسئله باعث ایجاد آسیب جدی به سود آوری کسب و کارتان شود، برای حل آن اقدام کنید.

از مشتریانی که بیشترین خرید را داشته اند نظرسنجی کرده و مشکل را پیدا کنید. ممکن است دلیل مشکل کاهش کیفیت محصول یا ایجاد مشکلاتی در فروشگاه آنلاین شما باشد؛ در هر صورت تا وقتی از مشتریان نظر سنجی و سوال نکنید، قادر به تشخیص منشا مشکل نخواهید بود.

۳. تولید محتوای تبلیغاتی مناسب

اگر در انتخاب عکس یا متن برای آگهی های تبلیغاتی، وبسایت یا شبکه های اجتماعی دچار شک و تردید هستید، با مطالعه کامل بازار متوجه می شوید که دقیقا باید چه کاری انجام دهید. نظرسنجی از مخاطبین در رابطه با مشکلات اصلی آن ها و پرسیدن سوالات تحقیقات بازار، به شما برای تولید محتوایی جذاب و متقاعد کننده کمک خواهد کرد. به خصوص درمورد صادرات کالا و مشتریان خارجی ممکن است داشتن فرهنگ های متفاوت، نیازمند تبلیغات متفاوت نیز باشد.

۴. یافتن محل های مناسب برای تبلیغ

یکی از مشکلاتی که کسب و کارهای کوچک با آن روبرو هستند، محدودیت بودجه است. به همین دلیل باید از بودجه بازاریابی به بهترین شکل ممکن استفاده کنید تا به بهترین نتایج برسید.

تحقیقات بازار آنلاین جهت صادرات کالا به شما کمک می کند کانال هایی را برای بازاریابی انتخاب کنید که احتمال حضور مخاطبین مورد نظر شما در این کانال ها و مشاهده پیام شما توسط آن ها زیاد است.

برای تحقیقات بازار می توانید گروه های اجتماعی در واتساپ، تلگرام و دیگر شبکه‌های اجتماعی را دنبال کنید که فعالیت مرتبط با بازار صادراتی کالای شما دارند.

توصیه ما به شما این است که جهت صادرات کالا، پیش از انجام هر کاری ابتدا تحقیق کنید و از افراد متخصص و با تجریه در آن حوزه مشاوره بگیرید. کارشناسان و مشاوران ما در شرکت یاس تجارت هگمتانه آماده پاسخ گویی به نیازها و سوالات شما در مورد صادرات کالا هستند.

در صورتیکه صاحب کالا امکان انجام صادرات کالا و تهیه اسناد لازم جهت صادرات کالا را نداشته باشد؛ شرکت یاس تجارت هگمتانه با اتکا به نیروهای خبره و باتجربه، آمادگی خود را جهت انجام تمامی صادرات کالا اعلام میدارد

سوالات رایج در حوزه صادرات کالا

چگونه محصولاتمان را به اروپا صادر کنیم؟

روش های متفاوتی جهت صادرات کالا به اروپا وجود دارد. ارسال سمپل (نمونه تجاری) یک روش مطمئن است. به طور مثال بازرگانان، تجار و تولیدکننده های ایرانی می توانند با بهره گیری از نمایشگاه دائمی ایران در کشور بوسنی و هرزگوین، محصولات خود را در بازار بوسنی معرفی کنند و پس از آن به اتحادیه اروپا صادر کنند.

عمده‌ترین کالاهای صادر شده از ایران به امارات چیست؟

۱. محصولات شیمیایی

۲. محصولات غذایی و دریایی

۳. محصولات معدنی

۴. محصولات صنعتی

موارد مهم در شناسایی مقاصد صادراتی چیست؟

۱. روابط سیاسی و اقتصادی ایران با کشور هدف

۲. مهم‌ترین نیازهای وارداتی کشور هدف

۳. وضعیت تولید یا واردات کالای مورد نظر در کشور هدف

۴. ویژگی‌های جمعیت شناختی، جغرافیایی و اجتماعی کشور هدف

۵. چگونگی تولید ناخالص داخلی، تولید ناخالص ملی و درآمد سرانه مردم آن کشور

۶. فاصله جغرافیایی ایران و راه‌های ارتباطی ایران با کشور مقصد صادراتی

۷. وضعیت واردات و صادرات ایران با کشور هدف

۸. آمار صادرات کالا (صادرات کالای مورد نظر) به کشور هدف

۹. وضعیت صادرات و واردات کالای مورد نظر در ایران

۱۰. قوانین و تعرفه‌های تجاری در کشور مقصد